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红网株洲８月２９日讯（记者 于寒）
今年上半年，在全国市场低迷的态势下，株洲房地产行业交出了成交面积同比下跌22.9%、成交套数同比下跌20.18%的成绩。进入下半年，在一片观望声中，株洲楼市更是呈现出量价齐跌的态势。
奥园养生城
奥园广场
然而，位于河西的株洲奥园旗下的两个项目：奥园养生城和奥园广场，却在市场低迷的情况，在2个月内完成来访3000余次、成交373套的成绩。使得“抢购”再度成为市场上的热门词语。
销售数据持续走高
株洲奥园何以能持续受到株洲消费者的热捧？“小区交通很方便，环境也很不错，而且每次来看房都很多人，相信大家的眼光是没有错的。”8月17日，在奥园·神农养生城，来自天元区雷打石镇的购房者刘先生说，经过多次的实地看房和考虑后，他打算在奥园·神农养生城买下一套120平米的三房。
刘先生告诉记者，他的一个同事是奥园·神农养生城的老业主，非常认可奥园的品牌和奥园·神农养生城的品质。“知道我要买房后，他就一直在跟我推荐奥园·神农城。”刘先生说。
刘先生的说法或能代表一部分购房者的态度。去年10月中旬开始，奥园广场启动认筹，仅40天即有1331名客户达成认筹意向。开盘当日，现场完成成交900余套，销售额突破五亿元，一举成为株洲楼市历史的创造者。今年3月底，奥园·养生城“中央公园”开盘，亦完成成交80套，解筹率达90%。
在开盘热销之后，今年5月份开始，株洲奥园发起拼团活动，给旗下的两个项目带来了大量的人气，再度复制了“热销”的神话。来自株洲奥园的数据，自发起拼团活动以来，在短短的13天时间里，奥园·养生城来访客户达314人，60位置业者选择买下奥园·神农养生城。而在2个月的时间里，奥园广场更是来访超过2719人，313个置业者选择在奥园广场安家。
神农城的价值核心区
作为株洲河西最炙手可热的板块，神农城拥有无法复制的地段资源。不仅毗邻城市政治中心，还拥有最具辨识度的地标建筑、最具代表性的底蕴文化。而株洲奥园在河西的两个项目奥园广场、奥园·神农养生城便坐落在神农城旁，既是距离神农城最近的两个项目，也是片区内体量最大的两个项目。
这或许正是株洲奥园的两个项目备受消费者追捧的最主要原因。“在我们这里，只要有客户来看房，我们首先就会给他看一看项目的位置。让他感受一下我们和神农城究竟有多‘近’。”在奥园广场，一个置业顾问说，“我们不说‘3分钟生活圈’，我们只会告诉买房的人，你从门口出发，过马路走100米，就能到神农太阳城消费。”
而在奥园·神农养生城，一个置业顾问说，“到我们这里来看房的消费者，大多数都已经知道我们项目和神农城有多近了。”她说，她们一般会告诉购房者，在神农城边上，奥园·神农养生城已经是绝无仅有的直面神农湖景的项目。“不会再有第二个了。”
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业内说：综合素质铸就奥园销售奇迹
在置业者看来，株洲奥园旗下的奥园广场、奥园·神农养生城两个项目，最值得称道的无疑是它们优越的地理位置。然而，在业内看来，奥园在河西的两个项目，之所以能在短时间内取得优异的销售成绩，和两个项目本身远超同侪的综合素质分不开。
“地段固然是购房者考虑项目的主要因素之一，但如今消费者置业越发谨慎，单靠地理位置已经无法俘获消费者的芳心。”参加奥园拼团活动的一名机构负责人称。在现在的市场态势下，消费者观望心理非常浓厚，如果无法完全打动消费者，成交就只会是一句空话。
“企业品牌、产品的素质、地理位置，更重要的是价格。”该负责人称，株洲奥园的拼团活动中，产品本身已经足以引起消费者的购买兴趣，而拼团活动本身带来的优惠，也足以勾起消费者的购买欲望。
该负责人告诉记者，在株洲，近两年来，上市房企拿地开发的项目多在地理位置相对较偏的地方，在城市核心区，由上市房企开发的项目非常少。这也是株洲奥园在神农城片区开发的项目受追捧的原因之一。“上市公司开发的项目，本来就会更受消费者关心，更何况奥园广场、奥园养生城还有这么好的地段。” |
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发表于 2014-8-30 00:32:19
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发表于 2014-8-30 08:11:00
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