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近几年来，房产税、限购令、新国五条....随着房产政策大气候影响，购房者消费理念也更加成熟。株洲投资性和投机性购买住宅产品的情况已不多见。如何让口袋里的钱增值？很多之前还在打算买房投资的购房者们更多的将目光转移到了商业地产的投资上。2013年下半年，株洲楼市除了小户型海量集中入市之外，更为明显另一个特点则是更多楼盘开始推出商业。商业地产的销售和投资也将在下半年更加旺盛。
目前，株洲的商盘产品中主要分为社区商业商铺和商业广场返租类商铺。不管商业模式如何操作，目前在商业和销售的杠杆上，招商先行的产品更受投资者认可。而且在现行的房产政策之下，商业地产也将成为住宅之外最有力的补充形式。
“养鸡生蛋”“招商先行” 商业投资才有底
目前株洲招商先行，用确定的商业品牌来吸引销售的楼盘之中，最见成效的当属美的城和银天国际IFC。销售前就已经向投资者说明了有哪些品牌已经确定会入驻，这让很多投资者能率先衡量定位、投资产出比，对投资购买更有信心。很多投资者和业内人士表示，这种招商先行、租售并举的运作模式就如同“养鸡生蛋”升值潜力更大。
美的城作为栗雨工业园中央商务区和武广高铁片区目前唯一一个城市商业综合体项目，2010年6月落户株洲，2010年12月，在项目还没有正式对外出售之前，就率正式与万豪国际集团共同签署了天元区五星级酒店的合约，带着还小偏僻的天元区步入了五星国际酒店的新时代。几个月之后，麦德龙集团、香港嘉禾影院、美丽汇国际水会也逐渐敲定落户。2012年国际连锁餐饮百胜集团也正式进驻，小哈佛双语幼儿园再为小区教育再添浓墨重彩一笔。招商先行，销售同步的模式也为美的城的销售助力不少。8月29日美的城将要召开的招商成果发布会，又将再次将焦点吸引到美的城的商业上。
小编了解到，下半年，美的城将在招商成果发布会之后，顺势推出住宅和商业共10万平方米。其中，住宅与上半年基本保持一致，而商业部分，购物中心商铺及SOHO写字楼将持续认筹，预计万豪酒店、购物中心都将于明年开业。”美的城销售负责人表示，“去年的销售，美的城在今年以636套、7.71万㎡的业绩取得上半年的双料冠军。“除了招商先行，高端商业配套、细节品质等优势，美的城在产品结构上越发优化，85~135㎡湖景高层从产品定位上恰恰迎合了消费市场的需要。”与此同时，以美的城商业为核心，栗雨片区其他楼盘也共享了商业优势，佳兆业、慧谷阳光等周边楼盘销售也一直不错。
银天国际IFC.在株洲写字楼销售中再次突破价格爆点，引领株洲高端写字楼发展趋势。招商先行、租售并举的运作模式，让产品一步步增值。销售前期，明确公布出的天虹百货、肯德基、必胜客、星巴克等一系列商业配套稳步进驻，更是成为银天国际高调开盘的推手，9200元/平米的成交均价创造了天元区商业写字楼价格新高。在开盘销售前，银天就以株洲全新的商业金融中心定位，并且明确完成了天台路上的几大知名银行的招商进驻。如中国银行、建设银行、工商银行、长沙银行等都已经确定会将办公总部搬迁至银天国际金融中心。虽然在价格上相比其他商盘价前期投入较高，但已有确定的商业配套、高端商业品牌更是让很多投资者更加坚定投资意向，因此销售成绩也一直不错。
“杀鸡取卵”型商盘招商难度加大 ‘画饼’投资心里没底
除了招商先行的运作模式之外，株洲也有很多商盘采取的是只售不租或先售后招商的运作模式。这种方式往往导致招商难度加大，开发商失去招商主导权，销售速度逐渐放缓，商盘步入正轨的周期延长。银泰财富广场、大汉希尔顿都是这类商盘的代表。
提起银泰财富广场，很多网友在论坛里的回复都是：“这个盘至少有3-5年了怎么还是那个样子？是不是又会变成烂尾楼啊？”其实很多投资者也有同样的担心。银泰财富广场从2011年11月开盘，近3年时间过去招商还迟迟没有动静。2012年年底至2013年年初，银泰财富广场开始有消息说招商启动，但目前也仅有横店影城一个品牌确定入驻，其他招商迟迟没有着落。Z4论坛更是有很多网友发帖处询问，但都是因为招商进度过于缓慢，让很多欲投资者丧失了信心。
大汉希尔顿国际也遇到了同样的这种问题。作为湖南省第一家希尔顿酒店、湖南第一家江景大户型五星级酒店、株洲市第一家国际五星级酒店，并拥有株洲市最大多功能会议中心、株洲市规模最大的宴会厅、株洲市唯一空中恒温游泳池一级株洲市首个空中楼顶花园的商盘，拥有太多第一头衔的希尔顿国际，同时坐拥着市中心的绝佳地段，和唯美湘江美景。各种光环围绕，享有天时地利的希尔顿国际理应成为株洲商盘销售标杆。
但这个似乎没有弱点的希尔顿国际，恰恰是被缓慢的招商节凑拖了销售的后退。希尔顿国际一直宣传将在株洲开设一条世界顶级奢侈品街，可是究竟会有哪些品牌？又会有哪些商业进驻？到目前还一直没有确切消息。虽说在开盘销售前期希尔顿国际短暂飘红，但在之后的很长一段时间里显得有些后劲不足。相比希尔顿国际的好位置，其销售成绩并没有达到预期销售节奏和成果。试想如果希尔顿采取和银天国际一样的招商先行的运作节奏， 相信希尔顿的销售肯定不是现在这种步调。
业内：株洲缺少标志性的商业地标
小编从株洲房产业内人士中了解到，虽说株洲目前商业氛围和消费能力都不低，但真正能代表株洲特征的商业地标综合体并不明显。一个城市的商业地标不仅要有“形”，更重要的是有“场”，能够影响消费者的消费习惯，能够为区域商业带来活力。就株洲目前而言，还是虚位以待。目前株洲商盘更多集中在新华路中轴线上，数量够却能量不足，均处于起步阶段，商业氛围还没有起来。而在区域内，消费人群的质量和数量对于商圈的发展起到很大的决定性作用，加之政府规划、便利的交通等，最终形成规模不同的商圈。株洲的商业地标和商盘发展依然备受关注。更注重招商与销售的节奏把握、大商家在商盘推出前的前期参与介入、社区商业呈现强大的发展势头、专业营销的力量这些因素在日后株洲商盘销售和发展中作用也将更加明显。
（作者：株洲在线房产网 朱南薇） |
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发表于 2013-9-3 11:03:06
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发表于 2013-9-3 13:42:23
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