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发表于 2020-8-31 10:26:44
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招商好难啊，特别是有品牌价值的大企业。 盼盼对襄州绝对是个好项目，也是政府常说的按产业链招商。盼盼的产品已经是农产品深加工最后一环，这样可以直接消化很多襄阳本地的初级农产品，并且以后华农在襄州还有2万亩农业综合示范区，希望政府能搭线，盼盼和华农能有合作。宜昌有很多大品牌饮料厂和食品厂，襄阳还得努力，盼盼可以作为好的开端
五年盯来好项目——盼盼食品项目落地襄州记
发布日期： 2020-08-31 字体：【大 中 小】 分享到：
【襄阳政府网消息】8月18日，在福建盼盼食品集团有限公司（简称盼盼食品集团）董事长和襄阳市委、市政府主要领导的见证下，投资20亿元、占地378亩的盼盼食品全系列产品精深加工生产基地项目正式签约落户襄州区。盼盼食品集团将在襄州区建设全国第19个生产基地，也是该集团在华中地区第一个、湖北省唯一一个全系列产品生产基地。
盼盼食品集团是亚洲品牌500强企业，产品远销全球50多个国家和地区，连续多年被评为“消费者喜爱的食品品牌”。盼盼食品生产基地的布局，已成为多地垂涎的“蛋糕”。
招商难度，不言而喻。襄州区何以杀出重围？“抓实招商引资‘一号工程’，举全区之力招大引强。”襄州区委书记黄进说，紧盯产业龙头企业，实施精准招商，5年间通过锲而不舍的蚂蟥精神、想你所需的专业精神、不断优化的营商环境，以更强的软实力赢来企业心安、项目落地。
蚂蟥精神——锲而不舍 五年期“盼”
襄州区是农业大区，引进盼盼食品集团这样在农产品深加工领域处于龙头地位的企业，对该区农业产业发展意义重大。
2016年，时任副区长王海（现任区委常委、副区长）分管招商工作伊始，经调研后，第一件事就是提出结合襄州农业优势，在食品加工行业加强项目招引，对农业产业进行强链补链、提档升级，要求他带领的招商团队紧盯龙头企业，以盼盼食品集团为目标展开招引工作。
先期，襄州区驻福建晋江招商工作站联系盼盼食品集团，对方以“只会在一个省布局一个生产基地，湖北已有生产基地”直接回绝。
“继续跟，等机会！”此后，招商团队紧盯企业生产基地布局的一举一动，伺机而动。
一直紧盯了近四年，转机出现。
2019年7月16日，王海第一时间得到消息，盼盼食品集团位于湖北汉川的生产基地因高铁规划，可能需要搬迁。
闻风而动，绝不放过这次机会。
王海立即向襄州区委、区政府报告，连夜召开专题会议。第二天，黄进带领招商团队奔赴福建晋江，来到盼盼食品集团拜访。
等到晚上6点，黄进一行才见到了盼盼食品集团总裁蔡金钗。
“你们能给什么？”蔡金钗问道。
“企业有要求尽管提，我们尽量满足。”黄进诚恳地给出答复。
邀请盼盼食品集团去投资的地方很多，蔡金钗并没有往具体方面谈，双方会谈仅仅10分钟。
在极力争取与企业相关部门负责人进行具体接洽、建立起每周一次沟通机制之后，招商团队返回襄州。
蚂蟥精神是不放弃，紧盯不松，不达目的不罢休。“盼盼十分钟”，成为襄州区拿下盼盼食品生产基地项目最大的决心和动力。
“集全区之力，担负起襄州农业产业发展的历史责任，必须拿下这个项目！”襄州招商团队秉持这样的信念，展开精准谋划及一系列专业行动。
专业精神——倾我所有 想你所需
如果说蚂蟥精神带来了与企业接洽的机会，那么专业精神则逐步赢得了企业的青睐。“我们能给什么？”返回襄州后，黄进立刻安排成立对接专班，由王海牵头，区招商服务中心主任吴天勇等人参与，为企业量身定制投资建议书。
结合襄州农业大区的优势，针对企业的系列原材料、各类型地块、产业配套、交通物流等方面的需求，专班在不到一周时间内拿出41页的盼盼食品项目投资建议书，内容涵盖襄阳农业大市、“一极两中心”的比较优势及襄州经济社会发展、投资环境、项目选址契合点等内容。
襄阳以及襄州农业发展、农产品加工在全国及湖北省的先进排位，湖北省农业产业化先进园区的优势，正大、鲁花、中粮等大集团的入驻……建议书图文并茂充分凸显了项目选址襄州的优势，并从企业生产所需的水、电、气、物流、用工、销售等方面进行了全面推介和分析。
盼盼食品集团高层收到方案之后，非常吃惊：“想不到这么短的时间内，襄州就拿出了这么专业的方案，各个方面都替企业考虑得很周全。”
专业是一种贯穿始终的态度。
得知盼盼食品集团开发的新产品“豹发力”系列饮料生产线需要蒸汽，襄州区及时给出专业答复：“区里协鑫冷热电三联供工程预计在两年内投入使用，可以保证蒸汽供应。若未按期完工，区政府将以差额补贴方式为企业减轻负担。”
专业，叩开了企业的大门。
经过专业、高效、周到的持续对接，盼盼食品集团终于对襄州区刮目相看。2019年9月7日，王海带领招商专班赴晋江接洽，集团董事长蔡金垵对襄州区“举全区之力，搞好专业化服务”的态度表示赞许。
此后近一年来，王海先后七次带队到晋江及安徽滁州、凤阳小岗的生产基地，与企业负责人对接洽谈。特别是在疫情防控期间，双方从未中断联系，蔡金垵还特意给王海打电话关注襄州疫情防控工作，主动捐赠大量物资。今年3月中旬，交通一恢复，王海及时与蔡金垵沟通，驱车13个小时赶赴安徽滁州生产基地会面商谈。双方由此成为好朋友，保持了密切的联系，每周通微信、每月通电话。
营商环境——优质服务 “盼”来心安
“襄阳各级干部真诚沟通、用心服务，营商环境良好。盼盼食品集团对于在襄阳的投资发展充满信心。”在8月18日的签约仪式上，蔡金垵表示，对企业投资项目来说，襄州区不一定是最具优势的，但软实力绝对是最好的，企业很安心。
蔡金垵坦言，招商团队的专业精神和襄州区优质的营商环境深深打动了企业。
营商环境优化到何种地步？蔡金垵举了这样一个例子：“你们看，签约现场，襄州区招商工作人员穿的是我们的品牌文化衫，我一开始还以为是我们企业的人。”
早在签约之前，襄州区招商团队人手一件印有盼盼食品集团“豹发力”LOGO的文化衫。从区领导到区招商服务中心的工作人员，都成为盼盼食品的活广告。
颜君谊是盼盼食品集团战略投资中心财务总监。由于日常工作忙碌，她经常需要在晚上和区招商服务中心产业部部长吴琼对接合作细节。“经常一打电话就是两三个小时，有次甚至聊到凌晨5点，但吴琼总是很耐心地交流、解决各种问题。”她说，两人通过对接项目落地，已成了闺蜜。
同样，盼盼食品集团总裁助理吴林增在微信上随便提出一个问题，区招商服务中心主任吴天勇都会在最短时间内给出官方、全面、专业的答复。
今年6月，盼盼食品集团运营管理中心总经理步显勇一行来到襄州，就项目投资政策进行深入洽谈和考察。为帮助企业更真实地了解襄阳经济发展情况，区招商专班工作人员将襄阳各大商圈布局等做成画册，开车带着他们跑遍襄阳城区。
双方的合作协议，区招商专班根据对方需求，修改了近一年时间，前后易稿50多次。
项目评审会之后，襄州区委常委会紧接着召开会议，连夜讨论相关解决方案。
今年7月22日，襄州区委副书记、代区长刘明锋到任后外出开展招商工作的第一站就来到盼盼食品集团，就项目落地与集团负责人磋商至深夜，带去襄州区委、区政府的满满诚意。
无处不在的周到服务，企业看在眼里、记在心里。
后来，汉川的盼盼食品生产基地没有搬迁，但盼盼食品集团依然决定在襄州区建设全系列产品、装备先进设备的生产基地，也是位于湖北省的第二个生产基地。
作者：张雪飞 王世翠 来源：襄阳日报 责任编辑：刘红岩
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