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发表于 2017-6-12 22:30:07
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发一篇文章,来科普下乐世界的定位__
沃尔玛在华首家社区购物中心开业 珠海乐世界定位小而全
赢商网
购物中心的世界越来越精彩了！零售巨头跨界做购物中心已经不是新鲜事，永旺、欧尚、华润万家都有涉足，如今，沃尔玛（专题阅读）也来了。
5月28日，沃尔玛在中国首个自建购物中心“乐世界”将在珠海开业。这个只有11万平方米的社区购物中心，会给珠海市民带来怎样的购物体验？这个进入中国20年的国际零售商打造的购物中心，会给商业地产行业带来怎样的思考？
赢商网通过提前踩盘和沃尔玛相关负责人交流，力求呈现相对完整的沃尔玛购物中心“世界”。
定位：社区购物中心、小而全
先来说说“乐世界”这个购物中心品牌的定位，用三个关键词可以概括：社区购物中心、小而全、山姆会员店。
对于社区购物中心的定义，沃尔玛亚洲不动产业务负责人夏必得表示，并不仅仅服务项目周边的社区居民，而是辐射到20公里范围内。购物中心能够为消费者提供山姆会员店所不能提供的服务或者多样需求，如餐厅、儿童教育、家居等方面的需求。另外，夏必得认为，购物中心并不是面积越大就能够为消费者提供更好的服务，特别是在目前国内商业地产面临招商难问题的当下。
“麻雀虽小，五脏俱全”，沃尔玛用“小而全”来概括珠海乐世界。
“小”毫无疑问是指珠海乐世界的体量，只有11万平方米，这也是一般社区购物中心的体量范畴。
“全”则是指业态品牌比较全面，包括山姆会员店，珠海乐世界引入了68个品牌，既有迪卡侬、优衣库等国际品牌，也有文华书城、奈瑞儿等本土品牌；既有零售业态，也有餐饮、儿童教育体验，还有花店、通讯服务、护理、汽车保养维修等生活服务设施。
山姆会员店既是乐世界的主力店，也可以说是乐世界是以山姆会员店为核心打造的社区购物中心。沃尔玛希望通过乐世界围绕山姆会员店具有高消费能力的顾客，为他们提供更加精准的配套服务。另外，通过乐世界的配套服务设施，进一步提升山姆会籍的含金量，加快山姆会员店在中国的发展。
总得来说，乐世界还是主要围绕山姆会员店发展，正如夏必得所说“沃尔玛并不是想要做一个开发商，而是致力于做一个优秀的零售商”。
选址：二三线城市潜力商圈
作为第一家购物中心，珠海乐世界的选址也在一定程度反映出乐世界项目的选址范畴。乐世界两外两家在建设和筹备的购物中心分别位于南昌和惠州，主要位于二三线城市。
对于乐世界的选址，夏必得告诉赢商网，乐世界在进驻每一个商圈之前，都会对这个商圈做大量的研究，包括商圈居民消费力、购买力、消费习惯以及商圈整体人口情况。另外，会跟当地政府进行比较深入的交流，详细了解商圈未来的规划等。
珠海乐世界位于香洲区明珠北路338号，隶属珠海传统商圈“前山商圈”，紧邻广珠城际轻轨“明珠站”。前山商圈经过多年积累，在家具建材商贸、批发领域具有较明显的优势，同时，聚集着众多机关、企事业单位以及大中小学，文化教育发达、人口密集、消费活跃。
随着城市发展和交通的完善，商业地产氛围愈加浓烈，蓝海金融中心、世邦国际商贸中心、奥园广场、海纳城等商业项目不断面世，推动商业转型升级，催生着一个新的前山商圈。
在目前一线城市商业逐渐饱和，拿地成本高的境况下，将目光放在二三线城市潜力商圈，建设乐世界购物中心，将山姆会员店作为人流引擎，这样未尝不是一种聪明的做法。
业态组合：与山姆互补 品牌选择接地气
围绕山姆会员店，乐世界怎样进行业态组合、品牌选择，做到与山姆会员店配套互补的同时，也更好体现小而全社区购物中心的定位，沃尔玛经过比较长时间的思考和摸索。
夏必得提到这样的一个细节，目前珠海乐世界中引入的68家商户，是从前期接触的610家商户中精挑细选出来的。
另外，珠海乐世界在品牌组合中，为了更加贴近当地消费者，引入了“尚艺”发廊、“菲士花廊”花店、“文化书城”书店、“3D PARK”3D体验馆等当地品牌。夏必得透露，乐世界当地品牌的占比在15%左右，“这个比例虽然不高，但是对于乐世界来说是很重要的，因为当地品牌对当地顾客是最熟悉的”。
与其他购物中心不同的是，珠海乐世界并没有配备电影院，一方面是面积有限，一方面是电影院的人流高峰期一般在晚上和周末，这也刚好是山姆会员商店的购物高峰，“所以如果设电影院的话，那我们的停车区域还要再扩大。”
山姆会员店：为乐世界量身定制版
珠海乐世界中的山姆会员店，已于4月底率先开业，目前的会员已经达到了4万个。这家山姆会员店面积1.8万平方米，是第一家沃尔玛自建购物中心量身定制的门店，相比其他山姆会员店，珠海店的收货区域压缩了近二分之一的操作面积，从而增加了门店的购物面积，提升会员购物的舒适度。
珠海山姆会员店还设立了山姆网购体验区，该体验区由6台可触摸电脑和2台75寸电视组成，实现实线下体验和线上购物的无缝对接。
值得注意的是，珠海山姆会员店还首次引入了美式餐吧，面积约430平方米，可容纳约200个人同时用餐，目前主要提供热狗、山姆比萨、烤鸡肉卷、烤鸡翅、马芬等简餐及饮品。
链接:http://news.winshang.com/html/057/8808-1.html |
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