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发表于 2020-12-26 12:34:36
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本帖最后由 wangzhng163 于 2020-12-26 12:38 编辑
12月22日，五家罗森便利店在河北省保定市同时开业。保定是罗森进入河北的第二个城市，距离罗森首次进入河北（唐山市）只间隔了不到四个月时间。罗森在河北的布局短期内再添一城，其京津冀一体化布局又迈出新的一步，并且正在提速。罗森北京方面表示，明年将进一步加快在河北的布局。
间隔四个月迈出第二步
今年8月2日，罗森便利店正式打开了河北市场的大门，当天六家门店在唐山同时开门迎客。虽然唐山是个三线城市，但它为罗森带来了惊喜——开业当日，六家门店总销售额突破56万元，创造了中国罗森新店开业综合销售额的新纪录。唐山强大的消费力也给了罗森加速拓展京津冀布局更多的信心与动力。
仅仅四个月后，保定就被绘入了罗森的京津冀一体化蓝图。罗森北京总经理阪下丰范表示，罗森布局河北市场首先考虑的是北京辐射的周边城市，最先选择唐山市，是因为它是河北省人均GDP第一的城市，其次选择保定则是考虑到它是河北省人口最多的城市。另外，保定市的地理位置很好，紧邻北京天津。“罗森进驻河北要销售商品，所以也要考虑我们的商品供应、配送能力是不是能辐射到。罗森鲜食工厂在天津，可以直接配送到唐山、保定。”阪下丰范对中国商报记者表示。
据悉，此次罗森（北京）有限公司进驻保定市依然采取的是特许加盟形式，合作方是北京庄典商业管理有限公司（以下简称北京庄典）。依照以往的“择偶”标准，罗森北京这次仍然是与对便利店、对河北市场有了解的加盟商合作。据了解，北京庄典从2004年进入连锁便利店行业，从事店铺的设计、施工、售后服务。此次其携手罗森北京共同开拓保定市场，完成由供应商上升为经营商的角色转换，是公司业务的一次新尝试，使业务转型迈出了重要一步。
罗森中国总经理三宅示修也参加了罗森落地保定的签约仪式，他在现场表示，与加盟商合作是罗森很重要的一种发展模式，罗森也更希望与可以亲自参与店铺运营的加盟商合作。“中国不同地域的顾客有着不同的喜好和口味，罗森选择加盟商首先考虑的是对当地的民生、对居民生活喜好比较了解的企业。另外，罗森也重视开店的数量和速度，会选择有能力拓展更多店铺的加盟商”。
吹响深耕京津冀号角
罗森在2013年进入北京市场，与江浙沪市场相比，这几年来罗森在京津冀地区的发展速度并不算快，但是从去年开始，罗森开始提速。据了解，去年罗森进入天津市场，目前这个市场处在快速上升期。不仅如此，天津也是一块跳板，前期罗森北京会依托天津门店快速打开河北市场。如今，借助天津市场，罗森进入保定，深耕京津冀市场的号角已然吹响。
北京庄典总经理马洪驰介绍，河北省的很多城市包括唐山、保定、石家庄、承德等，都到了经济发展转型升级的关键阶段，并且消费力也很强，唐山市场良好的营业数据也给了他们更多的信心与动力。另外，保定作为历史文化名城，地处京津冀金三角位置，是我国大力促进京津冀协同发展的重点区域，随着我国经济的持续发展，保定地区在消费升级和新零售领域显示出了生机勃勃的发展势头和巨大的潜力。
“我们与罗森会共同携手加快开店速度，明年在保定计划新开20家店铺。”马洪驰告诉记者。
从罗森的角度而言，加快河北市场开店速度的条件也已经成熟。“现在来看，天津的鲜食工厂还可以辐射到河北省很多城市，这些城市罗森还没有布局，不过这些都是我们将来要拓展的方向。明年我们预计在京津冀市场开设店铺100家以上。”阪下丰范介绍，罗森进驻一个新城市时，会考虑它的商品供应和配送，基本上店铺规模达到100家就会考虑建物流中心，达到200家店铺就会考虑建鲜食工厂，不过目前河北市场还暂不需要考虑这些。
三宅示修表示，现在罗森的人才储备可以支撑门店的快速拓展。他表示，店铺运营中的重要角色是店铺督导，如果没有足够多的督导就加快开店速度，店铺运营会垮掉。但是当店铺数量达到一定规模后，运营人员会越来越多，店铺督导也越来越多，这样开店速度自然而然就会加快。
“现在罗森在中国有3000多家店，但我们看重的不是店铺数量，而是所在城市的占有率。罗森第一阶段的目标是城市占有率能够达到10%，第二阶段目标是占有率要达到26%。” 三宅示修表示。
便利店发展驶入快车道
罗森的提速不仅表现在京津冀市场，事实上，罗森在整个中国市场都正在加速发展。截至11月末，罗森已在中国拥有超过3100家门店，目前在京津冀的店铺数量已超过200家，江浙沪地区已开店1764家。另外罗森还不断下沉到二三线，甚至三四线市场。今年罗森便利店分别进入安徽芜湖、马鞍山，以及海口、福州、江苏南通等城市。
对于中国市场的发展前景，罗森很是看好。近日，日本便利店巨头罗森公司社长竹增贞信接受采访时透露，计划到2025年把中国的店铺数量由目前的3000多家增至10000家。
的确，我国便利店市场空间巨大。今年5月，商务部部长钟山曾在国新办新闻发布会上表示，全国现在只有13万家连锁便利店，数量远远不够，不能满足人民生活的需要。
正是看到了这个空间与机遇，便利店企业开始加速。除了罗森，日本另一家便利店品牌7-11也开始提速。不久前，7-11进入湖南市场，10月进驻郑州，郑州首店甚至创造出65万元的7-11门店单日销售世界纪录。有消息称，接下来7-11还即将进入兰州。
除了外资品牌，本土便利店品牌便利蜂发展的脚步也很快。据悉，便利蜂门店在2017年底的数量是60家，2018年年底是570家，2019年9月突破1000家。而明年年底，便利蜂方面预计门店将会超过4000家；到2023年年底，将有超过1万家门店。
诸多便利店品牌都在加速布局市场，这个过程中自然避免不了竞争，那么当下我国便利店行业竞争情况如何？“目前中国市场的便利店并没有达到真正的竞争，便利店数量还很少，大家都在一起拓展便利店这个市场。不过便利店行业需要竞争，有竞争对手是有利的。要让顾客养成到便利店消费购物的习惯，只靠一家不行，需要其他的企业一起努力。”三宅示修表示。 |
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