杭州娃欧商场。。。。希望株洲的能改进

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　11月底，在娃哈哈迎来25周年之际，其第一家欧洲精品商场娃欧在杭州钱江新城正式开业。宗庆后对于此次进军商场做零售业信心满满：“5年后，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场。”根据宗庆后的构想，未来，娃哈哈将在国内二三线城市投建100个这样的购物中心，累计投资规模将达百亿元。

　　商场主打轻奢侈

　　是什么让娃哈哈集团如此信心十足?业内人士认为娃欧商场的定位起到了关键作用：“传统奢侈大牌在国内多数消费者眼里是一种可望而不可及的奢望，那么定位中高档，同时保证优秀设计和品质的轻奢侈品牌自然就大受欢迎。”

　　“目前进入中国市场的主要是一些欧洲一线奢侈品品牌，但实际上许多欧洲的二三线品牌，特别是在服装、箱包等领域，同样有着非常好的质量，且性价比更高、更符合中国广大普通消费者的需求。” 宗庆后表示。

　　据世界奢侈品协会《中国奢侈行为心理趋向报告》报告估算，中国内地轻奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人。这些人主要生活在中国一二线城市，月收入在1万元到5万元之间，并与奢侈品消费时有交集。

　　面对着庞大的消费市场，瞧准“轻奢侈”这块肥肉奋勇向前，娃哈哈集团在今年6月份一次为期10天的欧洲招商之行中，连续拜访法国巴黎、西班牙马德里和巴塞罗那、意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛等地，会见了数百家欧洲知名企业。最终选定了包括服装、箱包、鞋子、童装、化妆品、首饰等在内的200多家企业作为进驻娃欧商场的先锋部队。

　　除了Prada、Dior、Fendi等一线品牌之外，娃欧商场还引进了多家此前未进入中国的二三线品牌，比如意大利顶级男装品牌卡斯唐家，西班牙精品女装CamenMelero及意大利时尚女装ANNA、西班牙女装CamenMelero和GROC等，除了服装方面，娃欧商场还提供来自西班牙、意大利的原产地葡萄酒和橄榄油。据工作人员介绍，商城内大部分商品的售价比品牌官网的定价低5%~10%左右。

　　娃哈哈品牌总监任威风表示，娃欧商城销售的大都是尚未寻求到合适渠道进入中国的欧洲精品品牌，娃哈哈通过买手制模式使其比传统通过中间商销售的产品价格更低。从娃哈哈的角度来看，这种买手制的运营方式也部分打消了那些对中国市场还并不熟悉的欧洲品牌的顾虑。

　　实际与定位的脱节

　　中国消费者普遍对欧洲商品感兴趣是无可厚非的事实，而目前进入中国市场的主要是欧洲的一线奢侈品品牌，对于欧洲的二三线品牌而言，还有很多商业机会可以挖掘。但光有好的定位还不够，消费者对经营了一些时日的娃欧商场似乎并不买账,不少消费者表示慕名而来，却失望而归。

　　“娃欧商场的LOGO组合，有损整个商场的品质，与中高端的定位实在不符;商场里面的装修档次实在不敢苟同，从相片上看大部分的品牌门面装修风格都大同小异;里面的导视牌，采用红色系为主色调，毫无品位可言……”网友给娃欧罗列出各项缺点。

　　据娃哈哈集团高层透露，娃欧商场的英文名WAOW PLAZA源于娃哈哈的“WA”和欧洲的“OU”的结合，同时寓有快乐惊喜之意。但消费者却直言认为：“娃欧商场光看名字就和高端没什么关系。”

　　还有消费者打趣：“今天慕名来到最近刚开业的娃欧商场，找了半天，一进去寒气逼人竟然空调都不开，整体装修简陋，有如郊区的OUTLETS，品牌由于多是欧洲二线也不太认识，难怪地下车库空空如也。娃哈哈还是卖水靠谱。”

　　业内人士表示，娃欧商场是一个“以自我为中心”的商场，缺乏对市场的认知。“娃欧商场的技术问题不少，更不用说商业的运营。‘娃欧’毫不意外地门可罗雀，商场选址也有问题，哪怕是开在对面的钱江国际都比如今的地方强。”

　　未来前景会如何?

　　如今，娃哈哈与欧洲品牌的合作模式是否具有可持续性、前景究竟如何成为众多业内人士关注的焦点。

　　据知情人士透露，在与自身主营业务关联度不大的行业下赌注，一方面缘于娃哈哈目前有较为充沛的现金流，另一方面则反映出经过多年积累，娃哈哈开始在饮料行业遭遇成长瓶颈，需要通过向零售及商业地产方向拓展，实现千亿销售额的商业目标。

　　博盖咨询董事总经理高剑锋指出，娃欧商场的定位与娃哈哈的主营业务关联度不大，且娃哈哈缺乏零售的经验和人才储备。“从娃哈哈过往运营新品牌的经验来看，其尚未形成聘用职业经理人的文化。很多时候，新品牌的建设工作仅仅依靠运营饮料的团队来做。对于进入全新行业的娃哈哈而言，这是一项不小的风险。”

　　千集管理网创始人陈勇也质疑娃哈哈继续扩张发展的方式。“平稳发展也是可选的企业发展方式。揣测一下‘娃欧’：洋品牌特许经营—建立门店网络—以精品服装箱包拉动商业地产—启动线上销售—涉足服装箱包代工并整合浙江制造资源。路径很美，只是不知能走多远。”

　　此外，买手制模式在国内一直饱受质疑，由于在运营模式上存在很多瓶颈，长期以来鲜有成功案例。睿翼德执行董事张家鹏认为，“买手制”目前在中国对运作方来说挑战非常大。时尚品牌的价格中有相当高的溢价来自于品牌本身，但受制于国内有待成熟的市场，国外一二线品牌对产品的销售渠道、门店风格、售后服务要求严格，它们多数会选择开专卖店，得以更好地控制品质。另有业内人士表示，“娃哈哈在试水欧洲精品商场项目前，未必将这些事情都考虑清楚了。”

　　面对外界质疑，宗庆后在微博上发表回应：“娃哈哈欧洲精品商场开业以来，收到了许多业界专家和消费者的意见和建议，真诚地表示感谢，WAOW Plaza从采购、选址到装修、开业，只用了4个月的时间，肯定会有不完美之处，但随着规模的发展，娃欧的品牌会更丰富，议价能力会更强。”

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另一个网友的描述，很有见解


刚刚逛过娃哈哈娃商场回来，瞻仰中国首富操盘的纯欧洲精品商场

　　很多人认为，这几乎就跟一家OUTLETS一样，装修极简，我表示非常理解，所有店铺完全一统的门头，这跟杭州休博园当年打造杭州OUTLET的做法如出一辙；几乎充分表示——我这里几乎都是买手品牌，自营的，每家店铺的货量非常少，这也是买手店的突出特点。

　　一些店铺里面有一些洋导购，估计这也是开业的策划，证明自己品牌的洋血统。、

　　总而言之，中国首富做商场，你饮料卖得好，不等于你商场做得好。

　　一般一般，实在一般。

　　娃哈哈娃欧商场，有点不能理解，一个纯欧血统的商场，所有的表现形象居然会这么土，比中国土著还要土，招牌、LOGO。种种迹象只能说明首富，你这事办得不太靠谱！　　

　　有些事情有必要跟各位普及一下：娃欧之所以会整成这样，有些事情不难理解。

　　大部分人会看不惯各品牌店铺的装修，其实你真是个内行人，或许你可以去逛一下任何一个欧洲街或杭大或万象城的奢侈品店铺或国外品牌店铺，其实他们的格局确实都是一个德性的，就那样的条条框框架架，只是就材料而言会比娃欧这里精致很多，高档很多。也就是说，大牌在装修上面并非都会像国内那些狗不理包子一样搞得很繁琐，搞得装修大于商品本身。

　　然而，WAOW的不幸恰恰首先在于这个装修，最苦悲的事情莫过于此，之前中国突飞猛进到处开花的各种所谓的OUTLETS已经把这一招用了个够，之前杭州休博园的OUTLET，现在倒闭了，现在还留在那里的就只有门头了，你如果看过，你会发现惊人的相似。为什么银泰杭大里面会各店铺五花八门各种各样的装修，而他们会这样？

　　——因为，他们都是商场自已花钱装修的。银泰杭大这样的，是因为每个品牌厂家都使劲砸钱，不求与人雷同，各种标新立异。造成了群魔乱武的精彩表现。所以说，娃欧会说自己是个买手商场，大部分的货是采购进来的，所以大家看到的每家店铺的货量都很少，装修更简单，没有任何软装，

　　其实能做到这份上，已经实属不易，首先是一个商场能拿出这么多钱，去买货，这事真不是一般人能干，这事还真只有中国首富才能办到的手笔。一个小弟说，“这个商场这样做是不是不需要花很多钱就可以做的”。扯蛋，一听就知道是外行人说的，我跟他说，其实这个商场比杭大、银泰花了更多的钱，宗老板要听你这么说，肯定得把这幢楼都给哭塌了。他比同在杭州的千古冤案的杨乃武小白菜冤多了。杭州大厦，银泰几乎完全花的是入驻品牌商各个厂家的钱，而娃欧却实实在在需要自己掏出真金白银跑到国外去买来的，然后交关税。试想，你想代理或者经销一个品牌，国内或者国外的需要多少钱？而娃哈哈这些买了多少个品牌多少的货回来？！

　　特别想说的是商场的招牌和LOGO，这是让我最失望的地方，首富办事，怎么着也得象模像样。结果就整成这样，让洋人觉得中国没有设计人才。从店招，到富春路面电线杆的刀旗，无处不透着这个中国土著的老土。我们看到那么多的假洋品牌，整天装B得瑟得不行，好像自己真的是个国外品牌似的。可这个真正的纯欧洲精品商场却吊儿郎当弄成这副鸟样，实在让人失望，让人觉得这样的招牌都不应该放在杭州钱江新城CBD这样一个值钱的地儿。

　　没水准，真是没水准！

　　娃哈哈弄成这样，我估计隔壁的砂之船OUTLETS会偷笑，因为做为一家纯折扣的商场，居然装修、格局，表现形式比他漂亮多了。

M-K-X

从一看到招牌就觉得。。。

GetInvolved

从名字到LOGO土到爆，比运达美美差远了

星三角

希望株洲店能吸取教训

蔚子

期待株洲店来也。。。。。。。。。